Caso: Claridad táctica
La meta de este aspecto del Perform Business Process ™ del Ephor Group es el mejoramiento funcional. Analizamos cada función en relación a su eficiencia y efectividad y después implementamos un plan de mejoría operacional.
Dentro del contexto de un proyecto más amplio, Ephor Group se centró en una deficiencia clave en las operaciones de este cliente - administración de la fuerza de ventas.
Las fuerzas de venta que son eficaces nunca ocurren por accidente y una de las partes más difíciles de manejar una fuerza de ventas es evaluar la efectividad de la fuerza de ventas en relación a las condiciones de mercado. Los ejecutivos comúnmente no pueden notar la diferencia entre el desempeño individual de un vendedor y el mensaje, posicionamiento, precio, valor de la marca y las actividades venta.
Ephor implemento apropiados indicadores de ventas en una compañía de servicios que resulto en claridad sobre el desempeño individual y las iniciativas organizacionales de ventas. Los resultados fueron eficaces y predecibles. Las ventas aumentaron en aproximadamente un diez por ciento (10%) por trimestre en el año siguiente y han continuado creciendo fuertemente desde entonces. La propuesta se resume abajo.
Si su inversión no esta rentando lo suficiente o esta buscando maximizar su retorno, Ephor Group tiene una trayectoria probada en lograr resultados positivos en su estado de resultados y balance.
Seleccione uno de nuestros casos para aprender más sobre la solución de Ephor Group:
